電力體制改革以來，最爽的人就是大客戶，省錢不說，還找回了當甲方的感覺，那么多人求著磨著托著關系想進行電力交易賣電。其實，星星也是個賣電的，所以，客戶朋友還是蠻多的。近期，許多大客戶不斷地問同一個問題，新一輪電力體制改革之下，該怎么挑售電公司合作？

星星知道，如果可以的話，就對客戶說，別尋尋覓覓了，就和星星合作。問題是，客戶的關系沒有鐵到這個程度，所以說了并不能簽下。這是一個必須講清楚道理的問題。那么，從講道理的角度出發，大客戶應該怎么挑售電公司來合作呢？星星認為，主要考慮下面幾個因素：

第一，能不能實現利益最大化。買東西嘛，當然是越便宜越好，特別是電力這種無差別的商品，當然是能否買到最便宜的應該作為主要考慮因素。但是由于市場的不確定性，很多用戶不選擇看起來價格較低的一口價，而是至少部分選擇分成。這就沒有那么一目了然了。

第二，是否有履約能力。別懷疑，盡管許多售電公司可以提供資產證明，但需要賠錢的時候，特別是需要賠很多錢的時候，是無法支付的。理由嘛，你懂的。所以，國企、有實力背景的售電公司會更靠譜點。

第三，是否有技術能力。賣電今年不是技術活，但是，很快就是技術活了。全電量、帶負荷曲線、日前市場、實貨市場，這些名詞變成規則的時候，對負荷的預測和管理就是相當專業的技術活了。為什么要找足夠專業的呢？只有專業的才可能賺錢。是的，只有售電公司做你的生意能賺錢，這樣的合作才是愉快的。同意嗎？

第四，是否有好的服務。呵呵，廣東市場上各類專職兼職售電人員沒有一千也有八百，很多人其實對規則、流程都不大了解，和這樣的人和公司合作，后面會有很多讓你覺得糟心的事的。當然了，對于某些用戶，服務還包括但不限于買個單什么的。這種服務該找誰？還是那句話，你懂的。

第五，是否和喜歡的人打交道。反正都是買個東西，和誰買不是買，對方打交道的人一看就煩肯定不是最好的選擇。嗯，星星認為，最好所有的客戶喜歡和老男人打交道。