截至4月底，國電安徽公司已簽署2016年大用戶雙邊協(xié)議55.4億千瓦時(shí)，一舉扭轉(zhuǎn)了該公司在安徽區(qū)域大用戶直供電量較小的被動(dòng)局面，實(shí)現(xiàn)了大用戶直供電的新突破。

2015年1-4月，安徽省火電機(jī)組發(fā)電形勢總體低迷，機(jī)組調(diào)停頻繁，調(diào)停時(shí)間較長。面對嚴(yán)峻的市場形勢，安徽公司深入開展?fàn)I銷“雙提升”，牢固樹立“營銷是生命線”的經(jīng)營理念，從三個(gè)方面著手，全面推動(dòng)大用戶直供電工作。一是全面開花，扎實(shí)開展全省電力大用戶普查。2014年四季度，按照集團(tuán)公司統(tǒng)一部署，完成了安徽省10千伏及以上工業(yè)大用戶調(diào)查，建立起了全省電力大用戶管理檔案，將全省435家用戶納入其中，為下一步大用戶直供電市場開發(fā)收集到了第一手資料。二是承包到“戶”，分解落實(shí)大用戶開發(fā)責(zé)任。2015年初，該公司有效發(fā)揮各單位的區(qū)位優(yōu)勢，將全省的電力大用戶根據(jù)地理位置劃片為四個(gè)片區(qū)，分別落實(shí)到公司本部和三家主要火電企業(yè)，由其分頭開展銜接爭取工作，將目標(biāo)任務(wù)分解到位，有效整合了區(qū)域大用戶開發(fā)合力。三是多措并舉，全力爭取潛在大用戶客戶。主動(dòng)轉(zhuǎn)變營銷工作理念，破除“等”和“靠”的思想，由省公司領(lǐng)導(dǎo)和基層單位負(fù)責(zé)人親自帶隊(duì)跑市場，主動(dòng)與地方政府部門接洽，對潛在電力用戶一一登門拜訪，分片區(qū)召開大用戶座談會(huì)開展直供電政策宣講，全力爭取潛在電力大用戶。