北半球已進入酷暑時節，中國光伏業卻似乎還沒有從冰點中復蘇。眼下中歐圍繞光伏“雙反”的角力仍在繼續，歐美市場前景依然晦暗不明。而主攻新興市場的號角剛剛吹響，印度跟風歐美耍起“雙反”大棒，對于已成驚弓之鳥的中國光伏人無疑是一盆迎頭冷水。一時間，對于那些矢志要“走出去”的企業而言，多方夾擊之下路在何方，成為擺在他們面前的首要問題。正是“山重水復疑無路、柳暗花明又一村”，有消息稱海灣阿拉伯國家正在大力發展光伏業，在建項目投資額已高達1550億美元，未來幾年該地區有望成為全球主要綠色能源生產基地。靠石油發跡的海灣國家，又能否成為中國光伏重整旗鼓、揚帆海外的新大陸?

從世界油庫到光伏樂土海灣富國華麗轉身

中東暨北非地區最大的光伏太陽能會議組織GulfSol發布的最新報告稱，中東日照充足，發展太陽能潛力巨大。在太陽能技術成本下降和電力需求日益上升的雙重驅動下，該地區可能成為全球主要太陽能發電市場。其實早在去年，NPDSolarbuzz就中東和非洲光伏市場發布的報告就預測，中東和非洲地區光伏需求將快速增長，到2017年將占據全球光伏市場6%的份額。

說起中東，傳統觀念都認為坐擁豐富油氣資源的阿拉伯富豪們根本無需開發新能源。但實際上，隨著近年能源危機的不斷加劇和環保意識的日益增強，海灣產油國都意識到石油和天然氣終會有枯竭的一天，改變能源結構、加大清潔替代能源的使用力度勢在必行。如果不采用新能源，它們將在20年內從油氣輸出國淪為進口國。

同時，這些海灣國家大多處于沙漠地區，日照條件豐富，近些年快速的經濟發展和人口增長又導致了用電需求的激增。觀念的轉變、資金的優勢、先天的自然環境和發展的需求，這些都使得海灣國家具備成長為光伏樂土的條件，光伏“新大陸”之說并非空穴來風。

對于這些不差錢的石油富國而言，豐富的油氣儲量為其提供了高度的繁榮和高度發達的基礎設施，這也使得它們在發展光伏產業方面具備比其他新興市場更有利的條件。即便與其他中東國家相比，海灣國家的光伏市場將受益于相對穩定的政治環境、良好的融資渠道和充足的基礎設施。

目前，阿聯酋已斥資33億美元在迪拜建設一個太陽能公園，這也是目前海灣地區最大的太陽能工程，2030年竣工后發電量可滿足迪拜5%的電力需求。而在阿聯酋首都阿布扎比，一個面積達6平方公里、完全實現可再生能源供電的生態城已規劃建設。同處海灣地區的沙特阿拉伯、卡塔爾和科威特諸國也不甘落后，已緊鑼密鼓地著手挑選合適的可再生能源項目。

除了降低對石油經濟的依賴度、拒絕“坐吃山空”的未雨綢繆，海灣國家發展光伏產業的雄心還遠不止于此。這些傳統的產油國正在考慮從出口石油轉向出口新能源--太陽能電力。沙特已經表示將投資1000億美元用于發展以太陽能為主的可再生電力，計劃在15年內安裝高達4.1萬兆瓦的可再生能源發電容量，從而使其具備出口太陽能電力的能力。而作為世界最大的液化天然氣出口國，卡塔爾日前也表示，海灣合作委員會(GCC)六國最近升級完成的該地區電網互聯將使其有可能向埃及、北非甚至歐洲來輸送太陽能電力。

增長空間巨大但遠水難解近渴

凡事有利則必有弊。廣袤的沙漠、充足的日照，與之相伴的不但是唾手可得的豐富太陽能資源，也有沙漠地區選址、大風和沙塵天氣，以及電力傳輸等世界性難題。畢竟，光伏組件在當地的氣候條件下要承受全球其他地區罕見的高溫環境和晝夜溫差，對那些有志于在海灣地區大顯身手的光伏開發商來說都是不小的挑戰。

另一方面，近期在這些國家相當大的一部分光伏項目開發是來自于一系列帶有示范目的的工程，而不是來自于光伏應用發展的推廣和分散化。也就是說，當地市場還處于預熱和啟動階段，還需要類似中國“金太陽”的帶動;短期來看，指望海灣國家能夠迅速填補中國企業在歐美損失的市場份額并不現實，遠水難解近渴。

進軍中東，還有令諸多投資者頭疼的問題。盡管許多海灣國家財大氣粗，在開發可再生能源項目上言之鑿鑿，拍胸脯保證“不差錢”，但實際執行進度卻異常緩慢，看不出任何強烈的緊迫感，決策中的官僚主義和散漫作風甚至較國內也有過之而無不及。此外，一些光伏發電項目的運作方式大多是通過招標，當事國政府往往試圖在招標中“搭售”當地企業、產品甚至雇員。

無論怎樣，2012年，中東地區擁有全球2%的人口，而光伏市場份額只占到了0.2%;到2017年，當地的市場份額有望達到全球市場的3%。考慮到未來四五年的快速增長期及巨大的增長空間，海灣地區還是值得中國企業前往探營、開拓的“新大陸”。

錢多人傻速來?

這些海灣富國留給大多數中國人的印象，往往是“錢多人傻油便宜”。尤其是那些常年裹著長袍頭巾，卻出手闊綽、動輒一擲千金的中東富豪，無論在中國還是西方的新聞報道、影視作品中都是一副暴發戶的派頭，吃穿住用“不求最好，但求最貴”，投資做生意往往就是燒錢游戲。如今這些海灣國家又開始倒騰起光伏，在一些中國企業看來，與日漸精明挑剔的歐美客戶相比，那地方就是“錢多人傻速來”，只要你殺過去，準保是遍地黃金、賺得盆滿缽滿。事實真是這樣么?

其實，除了沙特以外，卡塔爾、阿聯酋、科威特這些國家都是面積小人口少，政治上親西方，因此經濟方面也對歐美市場競爭法則玩得很熟。雖說靠倒騰石油發家，滾滾財富可謂“得來全不費工夫”，這些國家也都明白石油總有賣完的那一天，趁近年歐美經濟陷入低迷的時候，已經悄然在以往西方占據優勢的領域出手，光伏只是他們最新瞄上的蛋糕。

從這些海灣富豪們以往的投資經歷來看，他們既不傻也不白花錢。舉例來看，這兩年一些中東王室投資足球的行為曾被西方人當作是純粹的燒錢游戲，但事實證明，他們砸錢投資或贊助足球，就像閃電戰初始階段的“空襲”，之后對歐洲傳媒、航空等行業的占領，則是地面部隊的大規模跟進。兩年多來，他們不僅在歐洲傳媒業搶灘成功，在航空業也已走出堅實一步。高水平的運輸、金融、服務業，正是這些王室富豪們著眼于“后石油時代”的投資，只不過如今又多了一項--可再生能源。

所以，對于那些抱著撈錢想法、躍躍欲試的中國企業而言，如果不趕快拋掉這些成見，沒準過去之后會發現原來“錢多人傻”的是自己。就目前來看，中國光伏業還停留在向海灣市場出口光伏產品組件的初級階段，既沒有占據技術優勢，又沒有相應的售后配套服務。雖然這些海灣國家初涉光伏，但并不意味著它們就是門外漢，由于在政治、經濟上與西方聯系更緊密，它們或許更愿意相信和采購歐洲國家的技術和產品，中國慣常的低價優勢對它們來說未必奏效。中國光伏企業征戰中東，還應充分做好思想準備，寧可把困難想得多一些，也不可掉以輕心。須知，敲開大門、站穩腳跟，才是中東淘金之旅的萬里長征第一步。