李河君 漢能控股集團董事局主席兼CEO

主持人姚振山：李總，漢能一直在做水電方面的投資，但這兩年投資了新能源，現在這個產業介入比較大，但這次的并購重組對你的發展，包括對整個產業的發展是決定性作用，還是說你認為它是支持性的作用？

李河君：各位好，今天非常榮幸到這里來討論這個問題，可能你這倆個答案我都不會選，我覺得并購重組作用在于提高企業的核心競爭力。

咱們國家說調結構，調了半天就是要調企業的核心競爭力。企業的核心競爭力是什么？我理解什么叫企業的核心競爭力，特別通俗的一句話就是“我告訴你，打開給你看，你也不會干”，這就是核心競爭力，我有自己的核心競爭力讓別人知道就不行了，日本人就是這樣，它的核心競爭力是捂著不讓別人知道。我認為并購重組的結構最終是要提高核心競爭力。

往下究什么是核心競爭力？我覺得再往下深入講其實就是知識產權、核心技術。漢能的并購都是核心技術。我覺得我們中央領導人的觀點是，包括習總書記看各個企業的時候都會關心一件事情，是不是你們自己的知識產權呢？這說明什么呢？就是企業并購了半天，你要真正有核心競爭力，有規模并購，當然規模也是作用，但是如果在調結構的過程中如何發揮技術是最重要的事情。

主持人姚振山：謝謝。李總，收購了幾家公司，有美國公司，有德國公司。有人在跟我交流說收購美國公司和歐洲公司的不同的時候是這樣講的，說收購歐洲公司相當于買沒落的貴族或者是娶沒落的貴族小姐入門，雖然說面子很好，但以后的生活成本很大，不如收購美國公司因為美國的文化跟中國的草根文化還是比較類似的。我想問一下您這次的收購里，包括收購美國和德國公司里有沒有類似的感觸，我也注意到您今天帶了一本書，書里面還夾了一些寶物，給大家解讀一下。

李河君：今天我們的并購跟萬總不太一樣，我們完全是技術并購完全是抄底行為。光伏這幾年的情況都不好。我先說一個簡單的，漢能是做最大的薄膜，薄膜跟多晶硅的區別是黑白電視液晶電視的區別。晶硅有它的用途，但這是有方向的。我寫的書是《中國領先一把》，告訴新能源的方向是薄膜化、有機化。什么概念呢？我的書的副標題是第三次的革命在中國。每次的革命是能源革命，第一次能源革命是煤替代柴火。第二次革命是石油替代了煤。第三次革命是新能源替代了傳統能源，新能源未來的方向是光伏，光伏就是薄膜化、有機化，這是我這本書的核心內容，這本書希望大家去買。

主持人姚振山：李總，能來現場聽你講的都是你的好朋友，否則的話他們就走了。

李河君：第二，我想講這次我們的并購其實對企業來講意義非常大，我們的并購跟曼谷一樣，是核心技術并購，因為這一輪美國也好、歐洲也好被中國的光伏沖擊得很嚴重，所以很多的技術在不斷地拿到了，所以我們抄底了。我們講了一個故事，大概花3分鐘，其實我們這輪市場價值是40億美金，漢能是以非常少的價格來抄底了。在美國硅谷的核心區域，全美國排第一，全球排第一。我們收購他們的市我們出12億美金的時候，還是不能還了，但后來這個項目過了大概一年以后，被人找上門了。這個人是Google的老板，他號稱是投資界的比爾˙蓋茨，當時是他投資了Google，他大概投了將近6億美金，將近10年的時間。因為整個光伏產業的轉變，美國政府特別地關注頁巖氣，頁巖氣絕對是一個偽命題，現在國務院特別是國家發改委搞頁巖氣絕對是沒有搞明白。我們生產那個的技術沒法推出去，所以找上門賣給我，我第一次去的時候門都不讓我進。所以他們的核心技術不讓我知道。

后來過了一年以后他們到北京來等我們，希望來等我們，他說我們的老板希望和你見面希望把這個項目賣給漢能，他在北京呆了一個禮拜，很有誠意，我聽他們說像那么回事，專門飛了一趟硅谷跟他談了這個事。那個可以說這個并購堪稱中美合作的佳話。當我去那以后，那個老先生滿頭白發，他是硅谷銀行的創始人，他說我們真誠地想把這個項目賣給漢能，他說為什么要賣給漢能呢？他說，第一，我通過調研以后覺得全球目前為止只有漢能有資格把這個項目產業化。第二，我賣給你的原因是因為我要為信仰而戰，我有太陽能情結我希望你把它做起來，我賣給你重要的原因是我讓所有人知道我并沒有賣錯，所以我信任你。我們把這些做完了以后，他很高興，現在有600多美國員工在那里。

主持人姚振山：你這可以講長一點，你怎么不講了呢？

剛才我打斷你主要是你在講企業并購過程中的細節，但你剛才是提綱挈領地在講，我覺得可以講的時間長一點。你在海外并購的過程中你的一些經驗，包括你給大家和電視機前的觀眾有什么樣的建議。

李河君：說一個困難，并購還有文化整合等等，我覺得還有困難，資本項目下不能自由兌換這個對并購的限制也非常大。因為你現在外匯的審批流程復雜得很，關鍵流程審批完以后，那個機會就沒了。

還有一個事情是并購的過程中就是美國是安全審查，萬隆也碰到了這個問題，所有的并購都碰到了這個問題，這個難度是非常大的，所以有機會要好好地分享。特別是國家發改委我覺得很重要，包括證監會聽聽我們看見硝煙、聽得到炮聲的人講講。特別是能源行業人家的研發是非常好的，但現在美國人包括歐洲人他們有一個特點，他們產業化的能力不如中國強，中國是以前這么多年作為一個制造業大國有很大的優勢，美國玩兒虛擬經濟，資本市場上是套現，所以機會特別大，特別是技術并購的機會很大。所以我希望政府在這方面有很大的作為。我覺得中國民企有很多的機會。他并購不帶你，玩的時候，你看到的是國企，國家、國企代表國家意志。