近日，甘肅電投隴原電力公司憑借多元化營銷策略與專業服務能力，在2026年售電業務拓展上持續發力，先后與天水華天科技與蘭州寶航新能源材料有限公司成功簽約2026年售電代理業務，年度代理電量逾12億千瓦時，為隴原電力售電公司高質量跨越發展注入強勁動能。
合作共贏，代理電量實現新突破。甘肅電投隴原電力公司作為省內最大的電量交易主體，深度參與甘肅電力市場建設，積累了豐富的市場經驗，累計代理電量超700多億千瓦時。通過簽約年度交易電量奠定全年基本盤的電價基礎，在月度和周內靈活調整交易電量和電價，緊盯每日交易策略復盤提升交易策略水平，發用兩側代理收入實現新突破。在保障基礎電量的同時，積極拓展用戶側增量空間，尋找新能源場站代理業務，構建多方共贏的交易生態，收入結構實現根本性優化，從單一固定服務費模式向“售電+復合式”方向轉型。公司以地州市為核心單元，實行“網格化”營銷機制，各營銷小組多點發力、有效聯動，截止目前，營銷客戶300余家，簽訂代理合同200余家。截至11月份，省內新簽約用戶60家，新增代理發電側新能源場站9家，2026年代理電量較同期新增30億千瓦時。
協同營銷，區域拓展取得新成效。今年3月，隴原電力公司在開拓隴東售電市場過程中，集團公司領導高度重視，積極引薦用電企業，協同營銷機制作用充分發揮。集團公司團委圍繞企業中心工作，創新性開展青年協同營銷業績競賽活動，發動系統內團員青年充分挖掘身邊“親朋好友”潛在客戶，牽線塔橋開展協同營銷工作，為隴原電力公司新增了一批電力用戶，成效顯著。此次成功開拓天水華天科技用戶過程中，集團公司團委充分發揮青年協同營銷作用，在客戶拜訪、業務談判、優勢宣介等關鍵環節，積極與華天科技協調對接，與隴原電力公司互通有無，為后續簽約奠定了堅實基礎。同時，隴原電力公司領導多次帶隊赴企業進行對接洽談，精準把握客戶需求，有力推進合作落地，最終成功簽約電量4.5億千瓦時。此次合作標志著隴原電力公司售電業務順利進入國內知名半導體行業，充分展現了公司在售電業務方面的專業能力和競爭優勢，更為隴東區域市場縱深拓展擦亮了甘肅電投隴原電力售電業務品牌，提升了企業知名度和影響力。
用戶至上，專業服務贏得新口碑。在蘭州寶航新能源材料有限公司的招標項目中，面對激烈競爭，隴原電力公司提前部署，有效聯動，公司領導帶隊多次赴企業深入對接用能需求，夯實合作基礎。公司項目團隊秉持專業精神，日夜奮戰，通過精準的用電成本測算和個性化的方案設計，為用戶量身打造了安全可靠、經濟高效的綜合用能解決方案，最終以最優的技術方案和商務報價贏得評標專家和客戶的一致認可，憑借綜合評分第一的成績成功中標，簽約電量約8億千瓦時。該項目的落地實現了公司在蘭州白銀片區大工業用戶“零”的突破。
下一步，甘肅電投隴原電力公司將繼續秉承“用戶至上、合作共贏”的發展理念，以更加開放的姿態、更加專業的服務、更加創新的模式，持續深耕電力市場，提升企業核心競爭力，加快建設“電-碳-能”一體多元化的綜合能源服務企業。
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